Observatorio BGS: cómo se busca un directivo en España en 2026
Datos de las búsquedas de BGS Headhunters entre marzo y septiembre de 2026. Primera edición. Actualización trimestral.
Casi nadie publica cómo trabaja de verdad un headhunter: cuántos perfiles mira, cuántos descarta, cuánto tarda. Nosotros sí, porque el sistema que usamos deja registro de cada paso. Estas son las cifras del último semestre, agregadas y sin nombres de clientes ni de candidatos.
Las cifras
- Más de 30.000 perfiles analizados en los últimos seis meses.
- Hasta 5.000 perfiles en una sola búsqueda; más de 3.400 de media por proceso.
- Menos del 3 % de los perfiles analizados llega a la shortlist, que después los socios revisan uno a uno, contactan y entrevistan.
- Shortlist en 5 a 10 días desde el encargo, siempre por debajo de dos semanas.
- Más del 90 % de las búsquedas cerradas con contratación.
Cómo se llega a esas cifras
Cada búsqueda empieza cruzando dos fuentes: nuestra base de datos interna, que crece con cada proceso, y una búsqueda proactiva en todas las fuentes públicas, no solo LinkedIn. Un sistema propio de agentes de inteligencia artificial puntúa cada perfil contra la descripción del puesto: trayectoria, sector, nivel de responsabilidad, idiomas, compensación declarada cuando existe y señales de riesgo como cambios muy recientes.
Solo los perfiles con mejor encaje pasan a la shortlist. Ahí termina el trabajo de la máquina y empieza el de los socios: revisión detenida de cada candidato, contacto personal y entrevista. Ningún candidato se presenta a un cliente sin que un socio lo haya entrevistado para esa búsqueda concreta.
Qué recibe el cliente
Una lista corta. Cada candidato presentado va acompañado de un informe que recorre uno a uno los requisitos del puesto y explica en qué grado los cumple, con las impresiones de la entrevista y su situación de compensación y disponibilidad. La criba la hacemos nosotros, no el cliente; ese es el punto donde nos separamos del modelo de volumen de las grandes firmas generalistas.
El número de candidatos que entrevista el cliente varía con cada búsqueda y con cada cliente. Hay quien decide con tres y hay quien prefiere barajar más opciones porque sus criterios todavía no están cerrados. Las dos cosas son normales. Todos los presentados cumplen los requisitos.
Sectores en los que hemos cerrado búsquedas este semestre
Marketing y comunicación, asesoría financiera e intermediación, commodity trading, fusiones y adquisiciones, telecomunicaciones, salud, dirección comercial y construcción (Florida).
Nota metodológica
Los datos proceden de los registros internos de cada búsqueda (perfiles analizados, puntuaciones, contactos, entrevistas). Se publican agregados; no se identifica ningún cliente ni candidato. Las cifras de perfiles incluyen la base de datos interna y la búsqueda proactiva. “Búsqueda cerrada con contratación” significa que el cliente incorporó a un candidato presentado por BGS. Próxima actualización: diciembre de 2026.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuántos perfiles analiza un headhunter para cubrir un puesto directivo?
- En BGS Headhunters, más de 3.400 de media por búsqueda y hasta 5.000 en una sola, entre base de datos interna y fuentes públicas. Menos del 3 % llega a la shortlist.
- ¿Cuánto tarda un headhunter en presentar candidatos?
- En BGS, la shortlist se entrega entre 5 y 10 días después del encargo, siempre por debajo de dos semanas. La contratación suele cerrarse en torno al mes.
- ¿Qué diferencia una shortlist de una lista larga?
- La shortlist son solo los candidatos que cumplen los requisitos y que un socio ha entrevistado personalmente. Cada uno lleva un informe detallado. Una lista larga traslada la criba al cliente.